Scalability of Startups in Low Purchasing Power Markets
DOI:
https://doi.org/10.70577/b1c9gd89Keywords:
business scalability, startups, frugal innovation, digitalization, emerging markets, financing.Abstract
Startup scalability in low purchasing power markets faces constraints related to limited consumption capacity, low financial inclusion, and technological barriers that restrict sustainable growth in emerging economies. The objective of this study was to analyze the factors influencing the scalability of startups targeting low-income consumers in Latin America during the 2021–2023 period. A quantitative, explanatory, and correlational approach was applied through a non-experimental retrospective longitudinal design. Data were collected from governmental reports and national and international organizations specialized in entrepreneurship and innovation. Pearson correlation, multiple linear regression, and hierarchical cluster analysis were applied. Results showed that access to financing had the strongest positive relationship with scalability (r = 0.81), followed by digital penetration (r = 0.76), while low purchasing power showed a negative relationship with profitability (-0.58). Additionally, startups with frugal innovation, reduced operational costs, and accessible digital models achieved higher expansion and customer retention levels. Sustainable growth depends on integrating financing, inclusive digitalization, and strategic consumer adaptation.
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